当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 联丰地板“品位之嫁”促销宣传实施方案（草案） 作者：王统伍 时间：2009-6-9 字体：[大] [中] [小]

    【方案背景】
    受次级债危机及房地产市场不景气的影响，严重妨碍了包括地板行业在内的相关产业的发展。可是，我们也应看到，危机之下自有机遇，在大多数地板生产厂家收缩阵线，减少广告投放量及活动力度之时，恰恰是消费者接受厂家宣传较为空虚的时期，在这个时候趁虚而入，可以做到以较低的投入取得最大的宣传效果。
    联丰地板全新形象已经正式启用，为适应联丰品牌战略的推广及“缔造品味家”企业精神的贯彻，原有的“大惠战”促销活动中以直白的口号宣传“实惠”为诉求点的活动方案已经
不能够准确、全面的诠释企业精神，迫切需要对相关促销活动进行重新定位，以符合新形势下的战略需求。
    【品牌信息】
    缔造生活品位家
    【方案目标】
    一、在活动中诠释企业精神，将联丰“缔造品位家”形象全面的诠释给目标受众，包括联丰的工作人员以及将要面对的准客户、客户，提升联丰品牌的虚拟价值，将联丰所倡导的“品位”生活通过活动的方式输出到目标受众，形成强大的企业影响力。
    二、激发消费者的“品位”意识，诱导客户深层次的消费需求，以一种较为高调的姿态进入市场，形成家装“品位”缔造者的行业地位。
    三、促进销售，刺激消费，激发销售人员以一种积极的态度去开拓市场，提高知名度，形成企业效益的递增。
    【方案分析】
    一、“品位家”精神的传达不能落入宣传奢华的俗套，品位不等于奢华，怎样将“拒绝奢华”的联丰“品位家”形象深入人心，塑造企业的积极形象，是整个方案的灵魂。
    二、品位不仅仅是金钱，具体活动内容上怎样跳出以打折或变态打折，赤裸裸金钱行为为主的活动方式之俗套，以重新包装过的相关概念来淡化消费者对数字的敏感，是为塑造“品位家”形象在具体战术上所提出的要求。
    三、在市场前景不明朗，消费者普遍比较迷茫，消费信心不足的特殊时期，选择一个可行的切入点激发消费者的神经，从而诱导其作出有利于购买的决策，是整个方案的难点所在。
    【活动主题及方案】
    A.盛世联丰品位之“嫁”
    在目前的经济情况下，几乎所有人都需要好消息来鼓舞因为经济危机而受伤的“弱小心灵”，而正好我们这个民族在面对困境的时候有一种叫做“冲喜“的传统做法。
    于是，为了暗合这种需求，我们将联丰地板卖入消费者手中的过程进行拟人化操作，将产品的销售行为转换为“新娘出嫁”的行为。如此，淡化了整个销售行为的商业味道，更多了几分人情味，拉近了消费者与联丰的距离。
    B.联丰有女初长成，邀请目标客户苏州联丰一日游
    选择有条件的城市在全城范围内征集赴联丰生产基地参观的目标客户，参观联丰地板生产全过程，让目标客户切身感受联丰地板这个即将嫁出去的“女儿”的成长过程，通过导游的正面叙述，增强消费者认知度及对联丰品牌的信心。
    邀请目标客户参观联丰生活馆，企业文化馆等，让其感受到一个“健康”的联丰，让即将娶入“联丰之女”的目标消费者直观的感受到“新娘”在“婚”前、“婚”后的表现。在参观者意动时以相对优厚的条件诱导其在此过程中签单，实现活动的综合效益。
    【活动方式】
    方案执行：
    一、可以结合“联丰品位之旅”将此活动作为全国巡回活动的有效补充，使品位之旅活动更显丰满，实现二者之间的优势互补。
    二、将成交的过程转化为嫁娶的过程，将赠品转化为“嫁妆”购买地板的费用转化为聘礼，尽量使活动的喜庆氛围更为浓厚。在“嫁”出“女儿”的同时，顺带嫁出联丰所倡导的“品位”生活方式。
    三、也可以作为单独的活动来执行，征集目标消费者的过程本身就是一个相对漫长的过程，甄选出最具有潜力的目标消费者是整个活动成功的关键，这对于活动执行者的执行力提出了较高要求，需要厂家在此过程中给予积极配合与支持。
    四、通过报纸，直邮等宣传方式征集客户名录，对于有响应的目标消费者，无论最终是否被遴选赴苏州一日游，均赠送相关纪念品，将喜气传达给更多的人。
    “嫁妆”设置：
    A、降低聘礼（如折扣）
    B、附赠“嫁妆”赠品
    C、婚礼嘉年华（如与品位之旅结合时穿插其中的娱乐性活动，总裁签售等）。
    D、遴选目标消费者赴苏州一日游，享受更多优惠。
    E、如果条件许可，可根据情况设置其他奖项。
    活动场所：
    “品味之旅”活动现场
    各城市旗舰店及卖场
    小区专员直邮广告“红娘”
    人员流动性较大的高消费场所。
    【宣传策略】
    活动之前，结合“品位之旅活动”，中媒体选择报纸在全城范围内发布，形成最大限度的活动告知度。
    重点目标区域派专员执行，详细介绍活动，打动潜在消费者。
    活动现场以x展架，宣传单页等地面方式告知。
    附赠“缔造品位家”装修口袋书（红袋包装，喜庆）达到隐形宣传的目的。
    活动之具体物料由瑞辅盛特负责设计，厂家负责制作。
    品位之旅现场及卖场宣传告知：
    ○卖场门外：
    ——充气拱廊，上书“盛世联丰品位之嫁“（每个卖场一个）
    ——促销台，促销小姐二位，负责赠送相关活动物料。
    ○卖场内：
    ——货架或堆位、场内POP告知。营造喜庆气氛，带动消费者情绪。
    ——场内讲解员讲解及礼品派发。
    小区宣传告知：
    宣传单页及装修口袋书的派发，如有可能，则配合相关业务活动促进销售的增长。
    高流动性场所宣传告知：
    此场合旨在扩大联丰品牌知名度和产品的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为活动现带来实际的销售而制定。
    所需物料有：
    详细介绍活动的X展架，宣传单页等。
    【活动进度表】
    【活动预算】
    【方案总结】
    以此喜庆的活动刺激消费，在活动执行过程中争取带动客户参与，将他们的积极性带动起来，最好能够形成目标消费者的实际体验，在对联丰品牌的进一步认知过程中对联丰加深了解，并与联丰实现“联姻“。
    附：
    《缔造品味家》口袋书设计构想：


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